新零售，新微商的崛起

　　2019年几乎每个企业都深切感受到：一切的商业正在重塑，一切的生活也在重建，互联网时代碎片化的用户越来越难捕捉。每一次商业新浪潮来临，都是一场客流量重新大分配，背后都有一个方程需要求解。马云给的答案是“新零售”，他更断言：未来10年没有电子商务一说，只有新零售。

　　“新零售”俨然已成为商界最大网红，它衍生的概念、业态、涌现的新技术，让人眼花缭乱，莫衷一是：不论是线上和线下的融合，还是大数据与营销体系的打通，抑或是人工智能的介入，至少指向一个明确的事实——零售行业的确正在发生巨大改变，传统销售将不再赚钱。

　　没有ABC，一样能转型社交新零售

　　Ai人工智能、Big data大数据、Cloud云计算成为互联网巨头割据新零售市场的三大武器，他们大力布局新零售的商业势力范围。盒马鲜生、无人超市、开放货架、新型社区店等业态的问世备受瞩目。另一方面，更多的传统企业“断腕求生”式的转型、并购、联盟还在不断摸索，但鲜有普适意义的成功案例，难逃“关店潮”式的渠道萎缩，损兵折将。不掌握ABC优势的他们，迫切需要一种低成本、易操作、具有普遍指导意义的“新零售模式”——社交新零售。

　　在社交网络涵盖所有人、占据碎片化时间的今日，社交关系链是企业、产品在移动互联网上最强大的护城河。社交关系链的打通，将为企业产品带来巨大的新生流量：借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。当用户粉丝流量达到一定量级时，裂变的商业效果就喷薄而出：社交流量是一切新流量之源。

　　新微商，一个被低估的新零售渠道

　　根据专业市场研究机构艾瑞的数据，2017年微商行业总体市场规模接近5000亿元，2018年将超过7000亿元。从微商从业者规模上来看，2016年为1535万人，今年将超过2500万人，其中很多都是全职妈妈、在校大学生和工资较低的打工人群。微商已经成为一个主流的存在，无论从吸纳就业，还是从刺激消费、消化库存等方面，都起到了非常正向的作用。

　　微商的品类从早期的面膜 、护肤美妆，拓展到日用百货、农产品、茶酒食品、保健品、鞋帽箱包、首饰珠宝、电子产品等，几乎涵盖大部分传统企业的产业内容。从早期纯微商品牌兴起，到行业大品牌的纷纷进入，行业不断洗牌进化，随着腾讯平台和政府部门的不断强化监控管理，微商业已成为新销售的主流渠道之一。

　　“微商化”也成为广大中小企业转型“新零售”的共识：不再纠结企业是否要“微商”，而是如何做好微商。

　　延伸阅读：新模式

　　“社交新零售”模式和“实体新零售模式”

　　社交新零售，就是在原有的线上微商代理基础上，发展出一套谈判实体店的系统方法，去让原来的微商代理主动去找线下的实体店沟通谈判，下面就来分析一下：

　　这里的主角是：原来的微商品牌代理商；

　　结合对像是：线下实体店；

　　目的：通过线下实体店来解决微商零售、发展代理等问题；

　　所谓“实体新零售”，是指线下代理商、实体店与微商品牌相结合，把自己的商业网络、实体店员工发展为微商代理，再利用实体店的优势去解决流量和信任两大难题，从而从根本上解决零售难、发展代理难的问题。

　　这里的主体首先是：线下的代理商、实体店；

　　结合对象是：微商品牌；

　　目的：线下实体店通过结合微商品牌来解决自身新盈利点、员工积极性等问题；

　　其实、这就是两者目前的最大的不同，再引用下面这段话来说明这个问题：

　　“越来越多实体店，被微电商、互联网截取了流量，抢走生意，房租和人员成本也越来越高。更可怕的是，店内员工白天上班，私下背着老板玩手机，做微商卖货，靠微商赚取额外收入。

　　因此，传统店家，要有一个意识，与其让自己的员工做别的微商品牌，不如亲自带着员工一起做微商，建团队。这时候，传统店家如果熟悉微商运作模式，会孕育出：线下卖货、吸粉+线上运营、裂变的实体微商新模式”。

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